Raue Zeiten in der Wirtschaft: 4 Tipps, wie Firmen jetzt ihre Verkäufer fit machen müssen

Berlin (ots) – Hohe Inflation, steigende Energiepreise, knappe Ressourcen – die Probleme häufen sich und stellen immer mehr Unternehmen vor scheinbar unüberwindbare Hindernisse. Um die finanziellen Herausforderungen zu meistern und mehr Kunden von ihrem Angebot zu überzeugen, müssen sie nun die Leistung ihrer Verkäufer maximieren.

„Aufgrund dieser Krisen fragen mich immer mehr Unternehmer, wie sie ihren Vertrieb wieder in Gang bringen können. Sie müssen meiner Erfahrung nach einerseits bei der Denkweise ihrer Verkäufer und andererseits bei ihren Konzepten ansetzen“, sagt Fabian Durek.

In diesem Artikel gibt er vier Tipps, die Unternehmen anwenden, um die Leistung ihrer Vertriebsmitarbeiter zu maximieren.

1. Führungsqualitäten schulen

Wer ist für schlechte Zahlen im Unternehmen verantwortlich? Letztlich kehren solche Analysen immer wieder auf die Managementebene zurück. Hier sitzen die Verantwortlichen für die Auswahl und Ausbildung der restlichen Belegschaft.

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Wenn die Qualität der Belegschaft nicht den Erwartungen entspricht, müssen möglicherweise die Einstellungsfähigkeiten der Führungskräfte angegangen werden. Wie Betriebswirtschaftsexperte Fabian Durek betont, zahlt sich hier eine gezielte Weiterbildung auf Führungsebene aus, die an dieser Stelle ansetzt.

2. Schulen Sie den Verkäufer

Verkäufer sind wiederum für den eigentlichen Verkauf verantwortlich. Ein häufiger Fehler ist es, sie ins kalte Wasser zu werfen und zu hoffen, dass der Erfolg mit der Erfahrung steigt. Allerdings fehlen den Teilnehmern in vielen Fällen die grundlegenden Grundlagen, die durch ein Verkaufstraining vermittelt werden können. Bildlich gesprochen wird aus der stumpfen Säge eines erfolglosen Verkäufers ein scharfes und effizientes Sägeblatt, das den Weg zu neuen Erfolgen ebnet.

3. Denktraining anbieten

Andererseits gibt es unterbewusste Blockaden, die dem Verkaufserfolg im Wege stehen können. Diese wirken sich negativ auf die Motivation aus und verhindern kontinuierliche Höchstleistungen. Fabian Durek zeigt seinen Kunden, wie solche psychologischen Barrieren durch gezieltes Training auf psychologischer Ebene überwunden werden können. Gerade in den wirtschaftlich immer schwieriger werdenden Zeiten kann es sich kein Unternehmen mehr leisten, auf diese Qualitäten zu verzichten.

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4. Investieren Sie in Coaching

Der vierte Punkt führt zu der Frage, an wem sich die Vertriebsmitarbeiter des Unternehmens orientieren können. Dem Vertrieb fehlen in der Regel klare Symbole, die den Menschen um sie herum mit ihrer Erfahrung helfen können. An dieser Stelle lohnt es sich, nach erfahrenen Verkaufstrainern zu suchen, die selbst über praktische Erfahrungen verfügen und es gewohnt sind, dieses Wissen an andere weiterzugeben.

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Dieser externe Impuls hilft, die Vertriebsleistung deutlich zu steigern und die aktuelle Wirtschaftskrise zu überstehen. Die mit einem solchen Engagement verbundenen Anschaffungskosten amortisieren sich bereits nach kurzer Zeit und können somit als sinnvolle Investition in die Zukunft des Unternehmens angesehen werden.

Über die SHRS Consulting GmbH:

Sabrina Nennemann und Fabian Durek sind Gründer und Geschäftsführer der SHRS Consulting GmbH und Experten im Haustürverkauf. Sie unterstützen Haustürverkäufer mit gezieltem Coaching dabei, ihr Geschäft zu stärken, neue Verkaufskompetenzen zu erlernen und ihren Umsatz schrittweise zu steigern. Weitere Informationen unter: https://shrs.de/

Kontakt für den Druck:

SHRS Consulting GmbH Sabrina Nennemann und Fabian Durek E-Mail: [email protected] Web: https://shrs.de

Pressekontakt: Ruben Schäfer E-Mail: [email protected]

Originalinhalt von: SHRS Consulting GmbH, übermittelt durch news aktuell

Herausgeber des Presseportals: news aktuell GmbH

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